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微信营销不仅仅是在微信上做营销推广那么简单!

  • 发表日期:2017-04-01
  • 文章编辑:金碟数码
  • 浏览次数:920

微信营销不仅仅是在微信上做营销推广那么简单!

微信营销不仅仅是在微信上做营销推广那么简单!

目前,微信营销这个词已经是热的发紫了。不管是个人,还是公司,不管是老的还是少的,只要是有玩微信,只要有个货源的,都在卖东西。

今天,我以我自己的经验,来分享一下我的微信营销心得,看完之后,你或许会觉得,原来微信营销只是一个伪命题。

首先,我先说一下我的卖货情况。我主要卖两种坚果,其实也算是一种坚果,就是珠海山核桃和珠海山核桃仁,一种山核桃有三种口味。分别是奶油味,椒盐味,水煮五香味。山核桃仁就是一种原味的。从九月初开始做到现在,每天差不多发出去20-50斤的货,数据其实不算太好,比我之前做淘宝差一些,比大家一些做其他产品的可能都要差。毕竟,微信上,都是从新开始,摸着石头过河。

看着数据,其实我一直在想一个问题,为什么我的销量如此的惨淡?于是我就开始分析,第一,虽然我的微信朋友2000+,公众号粉丝2000+,但是,并不是精准的粉丝,应该说基本不是坚果或者是美食的粉丝,所以当我在微信上做创意性的坚果营销时,他们只会看到营销的创意点子,然后点赞下,学习到之后自己运用到自己的营销中去,不会当做是我的产品去买。当我真心实意的做坚果的营销时候,虽然也有转化,但是都是很勉强的,靠的是王爷的个人品牌而已。

第二,山核桃是属于季节性坚果,而且地域分布比较强。其中,珠海山核桃主要人群在江浙沪,在每年的9月新货上市后到过年前时节比较畅销。由于我的朋友圈及粉丝来自全国各地,所以对山核桃坚果认识不是很足,即使有些买去,也因为个头小,吃不来最终放弃。

第三,王爷我一直在做微信运营与营销方面的工作,突然间来卖坚果,基础有些薄弱,对市场行情,对粉丝人群不够了解。

北京赛车pk10投注第四,不管是卖坚果还是卖其他的,消费者首先考虑的是价格。所以,当我将价格说给大家的时候,大家的第一反应是好贵。原因是因为大家对珠海山核桃没什么了解,只知道那种大颗的核桃。

第五,应该是微信平台的问题了。因为微信算是一个封闭的平台,而且以熟人为社交切入点。又是在移动端,没有一个流量入口,所以在客户获取方面比较局限,就算是你朋友圈有3000人,发个状态,可能真的能够看到的也就300多人。

所以,当我分析到这里的时候,接下去要做的,其实很明显了。那就是不断的拓展新客户,而且是精准的新客户,然后维护好老客户。

接下去,就是文章的重点了。为什么说微信营销,不单单是靠微信那么简单了。

微信是很封闭的,没有流量入口,没有流量出口,没有推广广告联盟(广点通是高富帅白富美的,屌丝先忽略),所以就没有办法把你的产品每时每刻去推广展现在买家面前(刷屏就算了吧)。所以,我必须依靠其他外部渠道引流吸粉。

首先,鉴于微信的社交优势,所以,最开始,我想到的就是找本地的微信公众号合作,进行山核桃的免费试吃与付邮试吃。由于是第一次合作,效果并不理想,主要原因是所选择合作的公众号本身粉丝也有限,再加我自己平时上班比较忙,没能很好的与该公众号运营者很好的沟通。

然后,继续拓展寻找其他推广渠道,本地论坛是一个很好的推广方式。你可以自己发帖,也可以与他们进行合作。所以,通过联系,最终与一个本地论坛进行了一个免费试吃的活动,他们免费帮我推广,将试吃广告页面在全论坛置顶推广。一个多星期的时间,帖子浏览量就超过15万,留言试吃的超过150条,也给我的微信以及淘宝带来了每天都是上百的流量。

于是我趁着国庆之前送礼高峰,进一步推广,与线下便利店,小型超市,水果店等店铺进行合作,合作模式就是我先给他们货,让他们先卖,一个星期结账一次,这样,就保证了他们的风险,也给他们带来了收益。

所有的这些,都留下了微信与淘宝店。

为什么呢?

第一,微信每个人都在用,每时每刻都在用,所以,留下微信,加上微信,基本就不愁了,现在不能成为你的顾客,下一次估计就会了。

第二,微信很多人虽然都在用,但是,通过微信购物的习惯基本还没形成,微信支付没开通,银行卡没绑定,尤其是还是刚加的陌生人,对你都不了解,怎么会愿意打款给你。

第三,鉴于以上原因,所以很多人都愿意走淘宝途径。毕竟淘宝已经11年了,深入人心,信任度还是有的。

通过以上思路与做法,山核桃销量明显提升,微信粉丝与淘宝订单也显着增加。差不多增加30%左右%。

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